四大梯隊(duì)，五大特點(diǎn)，三大趨勢(shì)，中國(guó)零售仿石
日期：2024-04-17 瀏覽：
談及中國(guó)建筑的悠久歷史和輝煌成就，建筑外墻的發(fā)展演變是不可不提的話題。
從土坯墻、裸磚墻、水泥墻，到乳膠漆、馬賽克、瓷磚，再到真石漆、仿石漆，中國(guó)建筑外墻裝飾材料的演變，無(wú)不刻畫著中國(guó)建筑的歷史年輪。
從上世紀(jì)五十年代到九十年代，中國(guó)建筑外墻經(jīng)歷了土坯墻、紅磚墻、水泥墻三大階段。
2000年前后，乳膠漆出現(xiàn)，讓涂料開始成為外墻裝飾材料中的重要角色，外墻開始有了豐富的色彩。
經(jīng)歷多次演變，目前市場(chǎng)上常見的外墻裝飾材料中，瓷磚依然占有一席之地，日落西山的真石漆仍占有較大份額，作為后起之秀的仿石漆正快速發(fā)展，或?qū)⒊蔀槲┪要?dú)尊的存在。
仿石漆為何能夠替代真石漆成為外墻涂料市場(chǎng)的頂流，又能火多久呢？
在10月13日開幕的長(zhǎng)沙筑博會(huì)上，《涂裝新視野》總編黃洋俊受邀作了《建筑外墻涂料的現(xiàn)狀與發(fā)展》的主題演講，贏得現(xiàn)場(chǎng)觀眾的滿堂喝彩。
“外墻仿石漆緣何異軍突起？”、“仿石漆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如何？”、“仿石漆未來(lái)有何發(fā)展趨勢(shì)？”三大話題，引人深思，現(xiàn)將部分內(nèi)容整理如下。
近幾年，仿石漆逐漸成為外墻主流材料，我們能夠看到越來(lái)越多如統(tǒng)藝、美惠、保儷萊、美儷嘉、碧麗、久巴等專業(yè)型仿石漆品牌，活躍在仿石漆市場(chǎng)上。
同時(shí)，一大批綜合型涂企也開始紛紛布局仿石漆，如三棵樹美麗鄉(xiāng)村、立邦別墅之星、嘉寶莉石藝漆、亞士漆SOK、巴德士仿石藝術(shù)漆、德愛威七彩美墅等。
他們實(shí)力強(qiáng)勁，聲勢(shì)浩大，快速鋪就了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，搶占了大量市場(chǎng)份額。
專業(yè)品牌、綜合品牌、區(qū)域品牌、新晉品牌，群雄逐鹿，精彩紛呈，好不熱鬧。
仿石漆為何能夠興起呢？可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為兩點(diǎn)：水泥砂漿鋪貼的淘汰與真石漆的沒落。
根據(jù)住建部發(fā)布的公告，自2022年09月15日起，全面停止在新開工項(xiàng)目中使用“飾面磚水泥砂漿粘貼工藝”。
材料自重大、容易脫落傷人、易污染環(huán)境是瓷磚及馬賽克等材料被禁用的主要原因。
因此，自重輕、裝飾美觀的建筑外墻涂料迎來(lái)發(fā)展良機(jī)，仿石涂料的發(fā)展進(jìn)入加速度，成為瓷磚、馬賽克的最佳外墻涂裝材料替代品。
在仿石漆發(fā)展的道路上，真石漆是不得不提的存在，沒有真石漆的鋪墊，仿石漆的大火肯定還會(huì)晚幾年。
1981~1990年，日本SKK開始研發(fā)真石漆；1991~1995年前后，臺(tái)灣引進(jìn)了日本的真石漆并加以改良。
1995~2005年，中國(guó)大陸引進(jìn)真石漆，并迅速在市場(chǎng)上走紅，涌現(xiàn)出了雅園、華馳、德威特、久諾等一大批主打真石漆的涂料品牌。
憑借高仿真度、效果逼真等特點(diǎn)，真石漆一時(shí)間在市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)限。
但到了后期，真石漆由盛轉(zhuǎn)衰，曾有一篇題為《真石漆快死了》的文章在圈內(nèi)瘋轉(zhuǎn)，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)可了這一觀點(diǎn)。
而真石漆之所以會(huì)沒落，與房地產(chǎn)的頻頻暴雷息息相關(guān)。
以往，一些大型房地產(chǎn)開發(fā)商在招標(biāo)前，會(huì)將所有有名氣的大牌集中到一起開會(huì)，誰(shuí)報(bào)的價(jià)格低，就采購(gòu)誰(shuí)的產(chǎn)品。
久而久之，市場(chǎng)上陷入低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，廠家商家都毫無(wú)利潤(rùn)可言。
隨著房企頻頻暴雷，引發(fā)了行業(yè)大地震，不少真石漆企業(yè)因此負(fù)債累累。
除了以上兩點(diǎn)之外，消費(fèi)升級(jí)、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、行業(yè)大環(huán)境不佳、原材料價(jià)格大幅上漲、國(guó)家政策的大力推動(dòng)等因素也在一定程度上助推了仿石漆的興起，為仿石漆市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)提供了日照與養(yǎng)分。
從2021年至今，《涂裝新視野》總共發(fā)布了三次“中國(guó)零售仿石涂料30強(qiáng)”榜單，從最初的摸著石頭過河，到后期越來(lái)越有參考性和行業(yè)影響力。
通過三個(gè)榜單的排名變化，可以大致將我國(guó)仿石漆品牌分為四大梯隊(duì)。
三棵樹、統(tǒng)藝、保儷萊、美惠、嘉寶莉、美儷嘉、巴德士、立邦、亞士、碧麗、璐寶等品牌位居第一梯隊(duì)，屬于仿石漆“頭部”企業(yè)，是仿石漆市場(chǎng)上絕對(duì)的實(shí)力派，2022年的營(yíng)收在7000萬(wàn)至3億不等。
久諾、久巴、雅圓、金邦樹、美涂士、美爾奇、石達(dá)、九仙花、牡丹花等品牌位居第二梯隊(duì)，屬于“胸部”企業(yè)，銷量大概在5000萬(wàn)上下，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，破億指日可待。
德愛威、潔士美、華石、歐普森、東寶、剛玉、鐵壁金鋼、卡樂麗、柯寶、林德、墻為•硬功夫、金彩螺、拼牌、福湘、數(shù)碼彩等品牌位居第三梯隊(duì)，屬于“腰部”企業(yè)，銷量大約在3000萬(wàn)左右，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
眾多銷量大約在2000萬(wàn)左右的企業(yè)位居第四梯隊(duì)，屬于“腿部”企業(yè)，雖然體量不大，但在區(qū)域市場(chǎng)上具有較高的知名度與影響力，不容小覷。
在1000萬(wàn)元及以下的企業(yè)還有很多，暫未進(jìn)入第四梯隊(duì)行列。
估計(jì)當(dāng)前我國(guó)仿石漆企業(yè)有500~1000家，仍在觀望的企業(yè)還有很多料，他們正在尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，未來(lái)仿石漆企業(yè)的數(shù)量或?qū)⒊掷m(xù)增長(zhǎng)。
仿石漆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
在《涂裝新視野》深度追蹤與觀察仿石漆市場(chǎng)的三年中，可以清晰看到，仿石漆市場(chǎng)正在逐步走向成熟，并形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。
綜合型企業(yè)增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁
憑借已有的渠道資源與品牌實(shí)力，綜合型企業(yè)正快速搶占市場(chǎng)份額，以三棵樹為例，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，前兩年還屈居統(tǒng)藝之下，從去年開始強(qiáng)勢(shì)躋身榜一。
據(jù)了解，三棵樹仿石漆事業(yè)部800多號(hào)員工，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了專業(yè)仿石漆企業(yè)的規(guī)模。
而嘉寶莉、巴德士、美涂士、立邦別墅之星、德愛威七彩美墅等品牌也正在穩(wěn)步上升，企業(yè)重兵布陣，未來(lái)排名或還將靠前。
值得一提的是，綜合型企業(yè)的飛速發(fā)展，正在不斷擠壓專業(yè)型仿石漆企業(yè)的生產(chǎn)空間，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)或許好時(shí)光只剩下三五年了，需要快速做出戰(zhàn)略調(diào)整，打造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
從三棵樹美麗鄉(xiāng)村部的整體涂裝服務(wù)，到統(tǒng)藝日前推出隔熱保溫涂層，不難看出，未來(lái)將有越來(lái)越多企業(yè)注重產(chǎn)品完整性，從單一的產(chǎn)品到全套服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
油工群體對(duì)品牌發(fā)展至關(guān)重要
不難發(fā)現(xiàn)，從石漆軍、美漆軍、玉漆軍到漆力量商學(xué)院等，各大仿石漆品牌都開始設(shè)立培訓(xùn)基地，開展培訓(xùn)成了行業(yè)常態(tài)。
但培訓(xùn)不能只浮于表面，要持之以恒，誰(shuí)能像統(tǒng)藝一樣抓住大量的油工群體，誰(shuí)成功的機(jī)會(huì)就更大。
仿石漆的消費(fèi)區(qū)域正快速擴(kuò)展
過去我們提及仿石漆消費(fèi)者大省，首先會(huì)想到福建、江西、云南、湖南、浙江等少數(shù)幾個(gè)省份，而這幾年，廣西、廣東、四川、重慶、湖北、貴州等地的仿石漆消費(fèi)市場(chǎng)也迅速崛起，大有后來(lái)居上之勢(shì)。
但很多傳統(tǒng)的專業(yè)型仿石漆企業(yè)還主要固守在福建、江西、云南、湖南、浙江等少數(shù)幾個(gè)省份，向新區(qū)域拓展的動(dòng)作太慢，這對(duì)有興趣搶占市場(chǎng)先機(jī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是提前布局的好機(jī)會(huì)。
今年以來(lái)，由于規(guī)模綜合仿石漆企業(yè)急于提升自己的市場(chǎng)份額，開始推出低價(jià)的大流通產(chǎn)品，仿石漆內(nèi)卷十分嚴(yán)重。
內(nèi)卷之下，低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，廠商利潤(rùn)縮水，面臨著很殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是保價(jià)還是保量成為大家的頭號(hào)難題。
如果所有企業(yè)都跟著降價(jià)，仿石漆難免會(huì)走真石漆老路，一款好產(chǎn)品從此或?qū)⒆呱喜粴w路。
如何破卷，指望別人顯然于事無(wú)補(bǔ)，只有做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，在品牌推廣上多下些功夫，才有機(jī)會(huì)立于不敗之地，因?yàn)橄M(fèi)者需要是效果和質(zhì)量，而不是一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠。
內(nèi)卷之下，仿石漆未來(lái)將會(huì)如何發(fā)展呢？企業(yè)又該如何抓住市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵期，乘風(fēng)而上？
目前中國(guó)仿石漆的市場(chǎng)容量在120~150億元左右，年均增長(zhǎng)30%以上。
三棵樹前兩年就透露過，三棵樹仿石漆5年要做到100億。在強(qiáng)大的品牌、渠道和團(tuán)隊(duì)支撐下，這或許并非空穴來(lái)風(fēng)。
未來(lái)5~8年，中國(guó)仿石漆破千億元完全有可能。
房地產(chǎn)不景氣的大環(huán)境下，千億仿石漆市場(chǎng)零售占比估計(jì)有7成左右。
面對(duì)千億的市場(chǎng)商機(jī)，你準(zhǔn)備好了嗎？
目前，中國(guó)涂料產(chǎn)值在4500億元左右，算上規(guī)下企業(yè)，估計(jì)超過5000億元。
2022年，全國(guó)建筑涂料市場(chǎng)規(guī)模1328億元，其中工程渠道估計(jì)超過800億元，單外墻涂料估計(jì)在500億元以上。
在房地產(chǎn)不景氣的情況下，國(guó)家鼓勵(lì)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)和20年前的城市市場(chǎng)一樣，大量鄉(xiāng)村建筑必將拔地而起，外墻市場(chǎng)容量很快會(huì)超過1000億元乃至1500億元。
當(dāng)前中國(guó)有2億多棟自建房，每年有280多萬(wàn)棟新建和翻新的自建房，仿石漆需求旺盛。
據(jù)仿石漆資深人士表示，目前中國(guó)外墻裝飾領(lǐng)域中，使用仿石漆的占比還不足3%，未來(lái)10年如果達(dá)到30%，輕松破千億元。
未來(lái)中國(guó)涂料市場(chǎng)馬太效應(yīng)將越來(lái)越明顯，大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。
嘉寶莉這樣近50億元規(guī)模的涂料企業(yè)被北新建材收購(gòu)已成定局，未來(lái)大批的10～30億規(guī)模的涂料企業(yè)都將被收購(gòu)，不然就只能消亡。
未來(lái)中國(guó)涂料市場(chǎng)估計(jì)半壁江山80%的市場(chǎng)將集中在立邦、三棵樹、東方雨虹、北新建材四大巨頭手里。
仿石漆也是一樣，專業(yè)型仿石漆要么自身迅速做大做強(qiáng)，做到5億元甚至10億元以上才有立足之地，不然就可能會(huì)被大魚吃掉。
四大巨頭之外的其它綜合型仿石涂料企業(yè)，未來(lái)如果能單仿石漆做到5億元甚至10億元以上，不排除也會(huì)像嘉寶莉一樣，成為大鱷收購(gòu)的關(guān)注目標(biāo)。
更多的腰部或腿部甚至腿部以下的仿石漆企業(yè)，要么關(guān)門大吉，要么只能在角落里茍延殘喘，賺一點(diǎn)和打工差不多的小錢而已。
2024年將會(huì)是仿石漆發(fā)展最關(guān)鍵的一年，各大品牌需要盡早未雨綢繆，才能迎接不期而至的沖擊。
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